花園紅木家具城智慧市場(chǎng)“疫”路前行

“花園購(gòu)”讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者足不出戶逛市場(chǎng)

“疫情反復(fù)給實(shí)體市場(chǎng)帶來(lái)或多或少影響，當(dāng)下，花園紅木家具城‘花園購(gòu)’新零售智慧紅木市場(chǎng)發(fā)揮了積極作用，入駐商家通過(guò)花園智慧展廳實(shí)現(xiàn)一店雙開(kāi)，把實(shí)體店克隆到線上，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以足不出戶逛市場(chǎng)下單。”近日，花園紅木開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理嚴(yán)旭這樣說(shuō)，線下線上融合發(fā)展，引領(lǐng)紅木市場(chǎng)風(fēng)向，已成為花園紅木家具城市場(chǎng)管理新常態(tài)。

花園村被譽(yù)為“天下紅木第一村”，已形成原木市場(chǎng)、板材市場(chǎng)、紅木配套中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長(zhǎng)廊、紅木家具城以及國(guó)際物流中心等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，還輻射到周邊六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的老百姓利用這一富民產(chǎn)業(yè)走向全面小康和共同富裕生活。2021年底，花園村擁有個(gè)私工商戶3190家，其中紅木家具與木制品行業(yè)個(gè)私工商戶2148家，占全村總數(shù)的67.3%。

而花園紅木家具城是花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，市場(chǎng)總面積約50萬(wàn)平方米，已連續(xù)多年領(lǐng)跑中國(guó)商品市場(chǎng)綜合百?gòu)?qiáng)家具類市場(chǎng)，成為廠家的營(yíng)銷平臺(tái)、客商的配貨中心、顧客的購(gòu)物天堂，還實(shí)現(xiàn)商品市場(chǎng)五化（便利化、智慧化、人性化、特色化、規(guī)范化）改造，穩(wěn)坐全球紅木家具專業(yè)市場(chǎng)“頭把交椅”。去年6月，花園紅木家具城晉升為浙江省五星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)的知名度和影響力。

走進(jìn)花園紅木家具城，一個(gè)個(gè)品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，紅木家具產(chǎn)品在東作的基礎(chǔ)上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風(fēng)格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應(yīng)有盡有，涵蓋臥室、客廳、餐廳、書(shū)房、辦公、茶室等不同系列，已然是一家集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的紅木家具“一站式”集散中心，吸引著經(jīng)銷商和消費(fèi)者紛至沓來(lái)批發(fā)采購(gòu)各種各樣的紅木家具。

今年3月以來(lái)，全國(guó)本土聚集性疫情呈現(xiàn)點(diǎn)多、面廣、頻發(fā)的特點(diǎn)，花園紅木家具城嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)有關(guān)要求，繃緊防疫弦，嚴(yán)把入口關(guān)，確保市場(chǎng)安全有序。“因?yàn)橐咔椋F(xiàn)在到市場(chǎng)的客戶要少一些，但是許多客戶都直接在‘花園購(gòu)’上逛市場(chǎng)看產(chǎn)品。”經(jīng)營(yíng)戶陳王閣紅木負(fù)責(zé)人陳旭挺說(shuō)，他們的老客戶還直接在線上下單，表示智慧市場(chǎng)讓他們免去來(lái)回路途奔波，也降低了他們的運(yùn)營(yíng)成本。

清明小長(zhǎng)假，東陽(yáng)本地的王先生則帶著家人到花園紅木家具城選購(gòu)心儀的紅木家具，逛完臨走前對(duì)市場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)給出了滿意的評(píng)價(jià)：“逛起來(lái)很方便，服務(wù)也很人性化，今天看完就下單了。”王先生說(shuō)，自己提前在“花園購(gòu)”上選了一下。來(lái)到市場(chǎng)后，就非常有目的性地直奔幾個(gè)目標(biāo)店鋪，省時(shí)也省力，很快就下了單。

如何破解傳統(tǒng)銷售難題，早在2019年底，花園紅木家具城就未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場(chǎng)新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場(chǎng)“花園購(gòu)”。2020年初爆發(fā)的新冠肺炎疫情，加快了市場(chǎng)布局線上的進(jìn)度，率先開(kāi)啟線上會(huì)展模式，花園紅木家具城很快搭上了“網(wǎng)絡(luò)快車(chē)”。

據(jù)介紹，“花園購(gòu)”采用3D復(fù)刻和AR增強(qiáng)虛擬現(xiàn)實(shí)，把50萬(wàn)平方米市場(chǎng)搬進(jìn)線上，讓全國(guó)消費(fèi)者足不出戶逛花園，3D展廳可身臨其境遠(yuǎn)程參觀，清楚看見(jiàn)產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程室內(nèi)行走，大大提升市場(chǎng)門(mén)店的利用率，還可通過(guò)實(shí)景AR功能，三維立體體驗(yàn)家具實(shí)景搭配效果，像試穿衣服一樣試用紅木家具，讓客戶先看到效果再買(mǎi)單。

與此同時(shí)，“花園購(gòu)”的門(mén)店版可以讓紅木經(jīng)銷商在不增加面積的情況下，共享花園市場(chǎng)50萬(wàn)平方展廳，打通紅木產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。此外，“花園購(gòu)”增添了直播以及紅木圈等功能，讓市場(chǎng)內(nèi)商家零基礎(chǔ)開(kāi)啟直播帶貨，無(wú)粉絲也可將產(chǎn)品推向紅木經(jīng)銷商，并可以快速把商家新品、促銷、優(yōu)惠信息推送給全國(guó)“花園購(gòu)”用戶。

“目前，我們正在籌劃2022第七屆中國(guó)·花園紅木文化節(jié)，同時(shí)也將繼續(xù)利用‘花園購(gòu)’線上平臺(tái)為線下市場(chǎng)引流，持續(xù)打造‘互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)’的發(fā)展模式，引領(lǐng)全球紅木家具市場(chǎng)行業(yè)健康發(fā)展。”嚴(yán)旭表示，花園市場(chǎng)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，這里商家多、款式新、品種齊、價(jià)格優(yōu)，做紅木家具經(jīng)銷的大多在這里進(jìn)貨，既省心，又放心。即便受到疫情影響，許多消費(fèi)者依然對(duì)紅木家具情有獨(dú)鐘，有了“花園購(gòu)”的助力，各經(jīng)營(yíng)戶和經(jīng)銷商都還是對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心。