線上傳播文化為線下市場引流

花園紅木家具城商家搭上“網(wǎng)絡(luò)快車”玩直播

“大家看看，這就是紅木家具的榫卯結(jié)構(gòu)，一套紅木家具不用一個(gè)釘子，把傳統(tǒng)家具制作工藝表現(xiàn)得淋漓盡致。”近日，位于花園村的鴻豐紅木家具廠里，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人邵清華正在生產(chǎn)車間做抖音視頻直播，不到半小時(shí)就吸引3000多抖音用戶進(jìn)場在線觀看。

去年開始，邵清華就接觸抖音，起初只是隨便拍拍玩玩，然而，今年突如其來的疫情，給許多實(shí)體市場帶來或多或少的影響，而視頻直播和網(wǎng)絡(luò)帶貨變得異常火爆，面對新問題新形勢新渠道，他們很快就搭上了“網(wǎng)絡(luò)車”，開起了形式多樣的直播分享。

“我們會定時(shí)做市場直播、車間直播以及產(chǎn)品直播，目的是讓更多人了解認(rèn)識紅木家具，讓大家在采購時(shí)不再迷茫。”邵清華介紹說，一套紅木家具價(jià)格少則上萬元，多則幾十萬數(shù)百萬上千萬，有了這樣的特性，使得很少人會在網(wǎng)絡(luò)上直接下單，因此，他們不追求能在網(wǎng)上賣多少，只想采用時(shí)下的流行方式，傳播紅木文化并積累更多客戶。

“目前，我們還在與專業(yè)的短視頻團(tuán)隊(duì)接洽，估計(jì)下個(gè)月就會有作品出爐推送。”邵清華說，他們還建立了“花園紅木抖音群”交流經(jīng)驗(yàn)，期待越來越多的同行都能參與其中，推送與紅木家具有關(guān)的傳統(tǒng)文化、保養(yǎng)知識以及市場行情等，以滿足粉絲們的各種不同需求，為再度掀起紅木家具熱潮添一份力。

花園村是“天下紅木第一村”，經(jīng)過十多年的創(chuàng)新發(fā)展，已形成原木市場、板材市場、雕刻·油漆中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長廊以及紅木家具城等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，涵蓋紅木家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。2019年底，花園村擁有個(gè)私工商戶3768家，其中紅木家具以及木制品行業(yè)就有2550家，占比達(dá)67.7%。

作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，花園紅木家具城市場總面積近50萬平方米，吸引了2300多個(gè)品牌進(jìn)駐，已連續(xù)多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強(qiáng)”。如今，花園紅木家具城是一家集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的紅木家具“一站式”集散中心，已不折不扣坐穩(wěn)全球紅木家具專業(yè)市場“頭把交椅”。

走進(jìn)花園紅木家具城，一個(gè)個(gè)品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，店員們或忙著接待顧客，或忙著打包發(fā)貨，而像邵清華這樣在拍抖音玩直播做網(wǎng)紅的也已很多。經(jīng)過了解，商家們認(rèn)為，雖然今年市場因?yàn)橐咔槭艿揭欢ǖ挠绊懀鞘袌隹土髁窟€是不錯(cuò)的，特別是周末以及節(jié)假日，除了批發(fā)商和經(jīng)銷商，越來越多的散客走進(jìn)市場采購。

“足見在線上做紅木文化傳播推廣還是有一定成效的，畢竟這樣可以讓更多人對紅木家具產(chǎn)生濃厚興趣。”九世紅紅木負(fù)責(zé)人施先生這樣說，他們現(xiàn)在一有空，就會先探討文案，再自導(dǎo)自演，最終編輯制作并進(jìn)行平臺發(fā)布，一邊玩得不亦樂乎，一邊傳播了紅木文化，而線上前來咨詢的粉絲更是絡(luò)繹不絕，可以說為實(shí)體市場挖掘儲備了一批潛在客戶。

與此同時(shí)，花園紅木家具城作為市場管理方也在想方設(shè)法布局線上。“我們正在加快開發(fā)‘花園購’紅木直播平臺，相信很快就能面世并為廣大商戶提供專業(yè)的傳播渠道。”東陽市花園紅木家具開發(fā)有限公司董事長兼總經(jīng)理嚴(yán)旭如是說，今年4月中旬，“花園購”經(jīng)銷版推出后，市場線上展銷會隨之開啟，一個(gè)多月來訂單累計(jì)量持續(xù)不斷攀升，也較好地解決了疫情帶來的影響。

事實(shí)上，紅木家具產(chǎn)業(yè)當(dāng)下正面臨著外部行業(yè)競爭和內(nèi)部企業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力，如何破解傳統(tǒng)銷售難題，近年來，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”，全國客戶通過這個(gè)平臺就可以了解更多市場信息，進(jìn)而為市場引來更多的線下客流。