創(chuàng)業(yè)的信心來(lái)自夫人

從事了二十多年的電子儀器儀表研發(fā)工作，談起他熟悉的產(chǎn)品來(lái)，他淘淘不絕，興致高昂。在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了多年，提起技術(shù)來(lái)他如數(shù)家珍。當(dāng)問(wèn)到為何放棄高薪來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的臉上又露出了他那招牌式緬腆的笑容。他說(shuō)，對(duì)于那些吐沫星子橫飛、熱情高漲，創(chuàng)業(yè)有癮的人，創(chuàng)業(yè)是一種人生需要，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種歷煉。但當(dāng)時(shí)他決定自己創(chuàng)業(yè)時(shí)卻是舉棋不定，猶豫再三的。一方面因?yàn)閺氖露嗄昙夹g(shù)研發(fā)工作，對(duì)管理工作不是很精通。另一方面覺(jué)得人到中年，上有老下有小的責(zé)任在身，創(chuàng)業(yè)如不能成功，都會(huì)影響到他目前的生活景況。看到這種情況，做了多年國(guó)企管理干部的鼓勵(lì)他說(shuō)，企業(yè)管理不在行，可以摸索，創(chuàng)業(yè)不成大不了可以從頭再來(lái)。他說(shuō)，猶豫不決時(shí)聽(tīng)到的一席話，他馬上信心倍增，所以別人創(chuàng)業(yè)可能一開(kāi)始就有鴻圖大志，但他的信心卻來(lái)自家人。

產(chǎn)品的定位來(lái)自于技術(shù)實(shí)踐

長(zhǎng)期在電子研發(fā)部門(mén)，各種儀器儀表自然少不了接觸。公司研發(fā)部每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都是特別劃撥的，所以研發(fā)部特需的東西，公司一般都不會(huì)遲疑，馬上組織采購(gòu)。電子行業(yè)的研發(fā)部門(mén)幾乎都離不開(kāi)電源，僅他自己所在的研發(fā)部門(mén)就有近十臺(tái)電源，有線性電源，有開(kāi)關(guān)式電源，有逆變電源，還有變頻電源。林林種種的電源接觸了不少，他深知各種電源的優(yōu)缺點(diǎn)。比如線性直流穩(wěn)壓電源雖穩(wěn)定性高，紋波小，可靠性高，但缺點(diǎn)是體積大、較笨重、效率相對(duì)較低。而開(kāi)關(guān)型直流穩(wěn)壓電源體積小，重量輕，穩(wěn)定可靠，但相對(duì)于線性電源來(lái)說(shuō)紋波、噪聲較大。于是他想到能不能做一種兩種電源結(jié)合在一起的電源，既解決了線性電源效率低、熱量高的問(wèn)題，又解決了開(kāi)關(guān)電源紋波大的問(wèn)題。當(dāng)這種想法在腦海里升起時(shí)，他知道他的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)到了。

做產(chǎn)品不放低信仰

張工告訴我，他很早就有創(chuàng)業(yè)的念頭，但每次熱血沸騰，心潮澎湃的創(chuàng)業(yè)萌芽都很快泯滅了，一些想法經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查便否定了。他認(rèn)為目前電子儀器儀表的市場(chǎng)跟風(fēng)很盛行，一種產(chǎn)品市面上賣得比較好，別的廠家就一哄而上，有時(shí)產(chǎn)品幾乎是克隆出來(lái)的，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有企業(yè)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不突出，自然企業(yè)的生命力也就無(wú)從談起。

他說(shuō)，弱水三千，我只取一瓢飲。我做產(chǎn)品從不愿盲從，不做別人的影子，只做自己想做的東西，滴水之中見(jiàn)其精華。對(duì)于市場(chǎng)上跟風(fēng)潮，我不追逐隨行，保持自己*的，直指人心的產(chǎn)品風(fēng)格。這是自己的行事準(zhǔn)則，也是生活的態(tài)度。

有了這種思想準(zhǔn)則，于是此款新型組合式可調(diào)直流穩(wěn)壓電源無(wú)論從選型、設(shè)計(jì)還是調(diào)試，工藝和技術(shù)指標(biāo)都要求*。他認(rèn)為小企業(yè)應(yīng)該有大器的行為，大器的作品。讓用戶看到它時(shí)，感到其超凡的質(zhì)感，用到它時(shí)更它體會(huì)到設(shè)計(jì)者的思想深邃和良苦用心。HSPY系列可調(diào)直流穩(wěn)壓電源從軟件到硬件都透著設(shè)計(jì)者與用戶思想的交流，小巧精美產(chǎn)品外表下體現(xiàn)出了不尋常的技術(shù)水平，銀灰色的外殼設(shè)計(jì)寧?kù)o而高雅，按鍵設(shè)定方便快捷，飛梭設(shè)計(jì)可讓用戶隨心而欲地設(shè)定所需電壓、電流輸出值。

他談到以前在電子行業(yè)研發(fā)部門(mén)工作時(shí)，常常在設(shè)計(jì)思考時(shí)因?yàn)殡娫吹脑胍舳械娇鄲溃袝r(shí)因?yàn)榻鉀Q不少的技術(shù)難題而著急，而辦公室時(shí)嗡嗡的電源噪音更加重了他的這種急燥。所以設(shè)計(jì)此款小功率可調(diào)穩(wěn)壓電源時(shí)，他特意采用無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)，讓其安靜無(wú)噪音，*解決困擾研發(fā)人員多年的電源噪音問(wèn)題。

不僅僅是一個(gè)形容詞。

在產(chǎn)品種類繁多的儀器儀表市場(chǎng)，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品命名，決非可以隨便用一個(gè)形容詞來(lái)命名的，如果沒(méi)有知識(shí)的積累和技術(shù)的沉淀，做出來(lái)的產(chǎn)品很可能就是一個(gè)不出眾，性能平常的產(chǎn)品，而能讓人從眾多產(chǎn)品中辨識(shí)出來(lái)，就需要與眾不同。

張工說(shuō)，無(wú)論還是國(guó)外，電源產(chǎn)品層出不窮，技術(shù)革新的潮流總是滾滾向前。面對(duì)新事物，人們都是會(huì)無(wú)比灑脫且毫不猶豫地?fù)]手告別舊的東西，興高彩烈地接受新材料、新技術(shù)。所以新產(chǎn)品一定要迎合廣大用戶的心理需求，多在新、特上下工夫，用多維度的解決方案體現(xiàn)出產(chǎn)品“大器”之精髓。

此次研發(fā)的系列可調(diào)穩(wěn)壓電源提供了一個(gè)新穎可靠的高度集成解決方案，前級(jí)為開(kāi)關(guān)電源，后級(jí)為線性電源，它與開(kāi)關(guān)電源和線性電源相比，具有精度高、紋波小，穩(wěn)定性*、效率高、無(wú)高頻輻射干擾，適用場(chǎng)合廣等特點(diǎn)。由于它具有*的開(kāi)關(guān)電源和線性電源的性能組合以及可程控功能，非常適合于科研院校及電子通訊企業(yè)的科研部門(mén)、教學(xué)試驗(yàn)和電子產(chǎn)品的調(diào)試、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，它可與PC機(jī)直接連接，通過(guò)軟件控制輸出電壓電流值，并可在電腦上實(shí)時(shí)監(jiān)視電源的工作狀態(tài)，以準(zhǔn)確掌握負(fù)載特性，還可用PLC控制，控制電源的輸出電壓電流。

以經(jīng)濟(jì)的價(jià)格實(shí)現(xiàn)高性能技術(shù)

電源市場(chǎng)品種繁雜，價(jià)格高低不一，怎樣定位是個(gè)難題。市場(chǎng)上品牌產(chǎn)品都價(jià)格不菲，而價(jià)格實(shí)惠的性能指標(biāo)上又不盡如人意。HSPY系列可調(diào)直流穩(wěn)壓電流在技術(shù)指標(biāo)上走的是“”路線，那么價(jià)格定位上是不是一定也要走“”呢？在調(diào)查過(guò)市場(chǎng)后，公司決定：企業(yè)在市場(chǎng)的縫隙中求生存，用“”的產(chǎn)品搶“低端”市場(chǎng)！于是HSPY系列電源產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格面市，與市場(chǎng)同性能指標(biāo)的產(chǎn)品相比*度達(dá)50%以上，產(chǎn)品試銷期間就首先得到了廣大電子工程師同行的認(rèn)可。

高起點(diǎn)管理企業(yè)

擁有技術(shù)并不代表企業(yè)就會(huì)成功。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，較初的一段時(shí)間往往是較艱難的，許多困難都會(huì)不期而至。張工說(shuō)，企業(yè)在建立之初，較大的問(wèn)題還是資金問(wèn)題，小企業(yè)不能得到風(fēng)險(xiǎn)資金的眷顧，自然一切都得從節(jié)約做起，精打細(xì)算，節(jié)儉支出，所有的原材料，原器件都是小批量訂購(gòu)，自然成本上就要比別人高出許多。

在成本上不能與其它規(guī)模性企業(yè)可比擬，那么企業(yè)的管理上就要有不同。企業(yè)內(nèi)部員工有一些是有這行業(yè)多年背景和水平的工程師，有著這一優(yōu)厚的人力資源，他將企業(yè)管理定為三高：高起點(diǎn)、高自主性、高應(yīng)用率。高起點(diǎn)是指高技術(shù)起點(diǎn)，高自主性是指企業(yè)要始終保持自身的特色，自身的技術(shù)水平，技術(shù)方向不受人左右。高應(yīng)用率是與市場(chǎng)的密切結(jié)合，始終如一地深入到市場(chǎng)中，做出用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品。他認(rèn)為只有這樣企業(yè)才能有持久的應(yīng)變能力，小企業(yè)才能有大市場(chǎng)。

 較后，張工談到要想創(chuàng)業(yè)成功，持續(xù)走下去，技術(shù)能力、資金籌措、市場(chǎng)開(kāi)拓三者缺一不可，可能對(duì)于有著行業(yè)技術(shù)背景的工程師而言技術(shù)能力則不是問(wèn)題，而第二、第三個(gè)問(wèn)題卻是困擾企業(yè)的的大問(wèn)題，如何解決這些問(wèn)題則需要經(jīng)過(guò)困難的磨礪、挫折的考驗(yàn)才能使企業(yè)成熟起來(lái)。

  沒(méi)見(jiàn)到他之前，一直以為能把產(chǎn)品做得如此精致、專業(yè),定是一位剛毅果斷、成熟穩(wěn)重、十分健談的人。可見(jiàn)到北京漢晟普源科技有限公司的創(chuàng)始人，電子工程師張工的*眼，四十歲的他倒更像是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生：白T恤，牛仔褲，旅游鞋。更有趣的是他并沒(méi)有別人口中的那種精明睿智，不多的言語(yǔ)中不時(shí)地透出些緬腆來(lái)。